Growth Manager to kluczowa rola w strategii rozwoju firmy, odpowiedzialna za identyfikowanie i wdrażanie działań zwiększających wzrost użytkowników, przychodów i zaangażowania klientów. Jego głównym celem jest skalowanie biznesu poprzez optymalizację ścieżek użytkowników, testowanie nowych strategii marketingowych oraz wykorzystywanie danych do podejmowania decyzji.

Osoba na tym stanowisku zarządza strategiami wzrostu, analizuje skuteczność działań oraz współpracuje z zespołami marketingu, sprzedaży, produktu i analityki, aby maksymalizować wyniki.

W dynamicznym środowisku Growth Manager musi łączyć umiejętności analityczne, eksperymentacyjne podejście i kreatywność, by odkrywać nowe możliwości skalowania biznesu.

Stanowisko Growth Managera wymaga szerokiego zakresu kompetencji – od analizy danych i optymalizacji konwersji, przez eksperymentowanie z nowymi kanałami wzrostu, aż po zarządzanie budżetem marketingowym i wdrażanie strategii wzrostu.

Rozwój w tej roli wymaga zdobycia wiedzy z zakresu analityki danych, digital marketingu, automatyzacji i strategii produktowych. Poniżej przedstawiamy kluczowe kroki, które pomogą osiągnąć sukces w tej dziedzinie.

Nie ma jednej ścieżki akademickiej prowadzącej do tej roli, ale studia w obszarach marketingu, analityki, zarządzania produktem czy ekonomii mogą być dobrym fundamentem.

Podstawowa wiedza obejmuje strategię wzrostu, optymalizację ścieżek użytkownika, analizę danych oraz testowanie A/B.

📌 Co warto zrobić na początku?
✅ Studiować analitykę, marketing cyfrowy lub zarządzanie produktem
✅ Ukończyć kursy online z zakresu eksperymentowania w marketingu, analizy danych, UX
✅ Śledzić trendy w growth marketingu i analizować strategie konkurencji
✅ Poznać narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics, Amplitude, Mixpanel

Pierwsze kroki w growth marketingu często zaczynają się od stanowisk Growth Specialist, Digital Marketing Specialist, Data Analyst lub Product Manager.

Na tym etapie kluczowe jest zdobycie doświadczenia w analizowaniu danych, testowaniu strategii wzrostu i optymalizacji konwersji.

📌 Co warto robić?
✅ Analizować dane użytkowników i optymalizować ścieżki zakupowe
✅ Testować kampanie reklamowe i automatyzację marketingu
✅ Eksperymentować z nowymi kanałami pozyskiwania klientów
✅ Budować strategię retencji i lojalności klientów

Na tym etapie kluczowe staje się przejście od operacyjnego podejścia do strategii growth marketingu do analitycznego myślenia o całym ekosystemie wzrostu.

Growth Manager musi nie tylko wdrażać testy i kampanie, ale także monitorować ich efektywność, szukać nowych możliwości wzrostu i optymalizować strategię.

📌 Jak się rozwijać na tym etapie?
✅ Poznać zaawansowane strategie growth hacking i optymalizacji konwersji
✅ Zdobyć doświadczenie w zarządzaniu budżetem growth marketingowym
✅ Analizować skuteczność działań na podstawie metryk CAC, LTV, churn rate
✅ Eksperymentować z nowymi technologiami i narzędziami automatyzacji

Po kilku latach doświadczenia w growth marketingu można objąć stanowisko Growth Managera, gdzie zarządza się strategią wzrostu, budżetem i optymalizacją działań marketingowych.

📌 Na co zwrócić uwagę na tym etapie?
✅ Skuteczne zarządzanie zespołem growth marketingu
✅ Tworzenie i wdrażanie strategii skalowania biznesu
✅ Monitorowanie trendów w growth marketingu
✅ Wdrażanie nowoczesnych narzędzi marketing automation i eksperymentowania

Growth Manager pełni kluczową rolę w optymalizacji ścieżek użytkowników, skalowaniu biznesu i zwiększaniu przychodów.

Zarządzanie strategiami wzrostu

✔ Tworzenie i realizacja strategii growth marketingu
✔ Optymalizacja ścieżki użytkownika (funnel optimization)
✔ Testowanie nowych kanałów pozyskiwania klientów
✔ Analiza skuteczności działań i optymalizacja pod kątem ROI
✔ Testowanie A/B różnych strategii i narzędzi wzrostu

Zarządzanie budżetem growth marketingowym

✔ Planowanie i kontrolowanie budżetu na eksperymenty i testy wzrostu
✔ Optymalizacja kosztów marketingowych na podstawie analizy danych
✔ Wdrażanie strategii kosztowo efektywnego marketingu
✔ Monitorowanie zwrotu z inwestycji w eksperymentach

Analiza wyników i optymalizacja działań

✔ Monitorowanie kluczowych wskaźników (CAC, LTV, churn rate, ROI)
✔ Korzystanie z narzędzi analitycznych (Google Analytics, Mixpanel, Amplitude)
✔ Optymalizacja strategii growth marketingowej na podstawie danych
✔ Raportowanie wyników działań i rekomendowanie usprawnień

💰 Średnie widełki płacowe w Polsce

Growth Specialist → 7 000 – 10 000 zł brutto
Growth Manager → 12 000 – 22 000 zł brutto
Senior Growth Manager → 20 000 – 40 000 zł brutto

📊 Zarobki w zależności od branży i doświadczenia (np. FMCG, e-commerce, technologia, sektor luksusowy)